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这个童装重镇内销占比奇亿娱乐达9成韩国人也来淘爆款今成出海桥头堡
发表时间:2023-08-08 07:27:02

  织里镇位于湖州吴兴区,自古就因织造兴盛而得名。1970年代末,当地开始发力童装产业童装,目前已经成为名副其实的“中国童装之都”,仅童装企业就超过1.4万家,年产值超过700亿元。

  一直以来,织里的童装都以国内市场为主,内销的占比达到90%,只有一部分外贸订单会销往韩国、日本等地区,童装款式也更偏向日韩风。

  今年以来,织里童装出海的步伐明显加快,北美、欧洲、中东等地区成为当地很多商家瞄准的新市场。2月2日,湖州市商务局组织18家织里童装、纺织等企业赴英国伯明翰参加国际春季消费品博览会,打响了童装出海的开年第一枪。

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  3月16日,拼多多旗下多多跨境电商业务童装类目的专项团队也来到织里,在湖州商务局的指导下,与当地童装办、电商协会、跨境电商服务平台象屿集团以及50余家童装企业,深入探讨了童装出海的一体化方案,并推动多家童装企业上行多多跨境平台,也开启了织里童装“一站卖全球”的新探索。

  每天下午2点,织里的童装城就开始嘈杂起来,各地的客商、面料商、样衣商、布行的老板、拿样的设计师以及送货的师傅都会蜂拥而至,挤满市场里的每个档口,尤其是8月旺季来临的时候,整个童装城的日均人流量能达到数万人。

  早在1970年代,织里还是杭嘉湖平原出了名的穷乡僻壤,当地的织造手艺人在一条占地面积仅0.8平方公里的“扁担街”上开始创业,主要缝制床罩、枕套等织品童装,而生产织品剩下的边角料又被加工成了儿童肚兜和衣服,从而开启了织里的童装产业。

  到了1980年代初,织里镇自产自销的家庭小作坊已达数千户,童装产业初具规模;1995年,电动缝纫机取代脚踏缝纫机;2000年,机器流水线开始进入工厂,也吸引了更多的上下游产业集聚于此,逐步形成了产业生态圈。

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  ▲在织里童装市场,很多年轻人通过手机视频为各地经销商推荐童装款式。(摄影 李扬)

  2011年,在电商兴起之时,织里镇的产业链优势也吸引了全国各地的电商创业者,电商年销售额更是呈几何式增长。截至目前,织里镇的活跃电商企业超过8000家,童装电商的年销售额接近300亿元。

  及至目前,“全国每3件童装,就有2件来自织里”,织里不仅升级成为中国童装的商贸、研发和品牌中心,还先后涌现出了蒂萨纳、花田彩、男生女生等30多家童装品牌。

  “十年前刚入行的时候,大家都是去韩国买版,从上海到首尔的一趟航班,有时候一半以上的乘客,都是去韩国买版的同行,很尴尬。”据一位童装品牌的老板回忆,从2018年开始,这个情形就反过来了,韩国的老板开始来织里淘爆款,而织里现在的买版市场,最多的时候每天超过5000人来买版。

  过去一年,受疫情反复的冲击,织里童装在国内的销路受到了一定的影响。“整个加盟店体系都承受了一定的压力,我们在一座一线家。”一位童装老板表示。

  另外,由于快递延误,物流受阻等原因,童装电商也出现了短期下滑。当地的大河村是织里五大电商村之一,这个仅有3000位本地村民的小村子,最多的时候拥有1500家电商商家。

  “之前的大河电商村人挤人,出租车根本进不去,送个货只能骑两轮电动车。”据一位出租车司机讲述,与此前的热闹景象相比,去年的电商村略显冷清,部分门店的租金也下降了一半。

  今年以来,织里童装在国内市场开始全面反弹。同时,在当地政府一揽子举措的引导下,很多童装商家也开始将眼光转向海外,为织里童装寻求下一条增长曲线

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  从英国伯明翰返程之后,织里的童装商家也开始自发地走出去,先后组团赴越南、美国、欧洲、中东等地区参展,一些头部的品牌商家也开始试水国外市场,设计研发更符合海外消费者的北欧款。

  “海外市场肯定要做,但到底该怎么干还没想清楚。”一位童装品牌老板也表示,虽然走访了很多国外市场,也准备布局海外,但经销渠道的附加值太低,自建品牌成本又很高,目前也很犹疑。

  “从初步调研来看,织里童装出海的优势很大,品质和款式都是远远领先国外的奇亿娱乐。”

  对于商家和工厂关心的童装尺码问题,该负责人也表示,与成年人的服装不同,童装的尺码在全球相对一致,标准略有区别。“国内外童装的尺码版型差不多,只是国外的大童袖长略长一点,我们的买手在版式上反馈最多的就是袖长不够。”

  此外,多多跨境后台还支持接入工厂的ERP系统,实时赋能后端的生产、销售和库存,进一步提升工厂的数字化能力。

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  在多多跨境团队和当地童装办的推动下,织里的童装商家也逐渐打消了出海的疑虑,目前已有10余家商家和工厂先后入驻多多跨境业务,并着手筹备即将热卖的夏款童装。

  一旦打开全球市场,上半年的淡季也可以利用起来,因为可以把冬装销往南半球的澳洲市场,“一站卖全球意味全年都是旺季”。

  “在跨境业务上线时,拼多多还正式启动了‘2023多多出海扶持计划’,首期打造100个制造业出海品牌。” 多多跨境业务童装类目的负责人表示,接下来平台将结合织里童装的研发和设计优势,集中打造一批童装品牌,助力湖州把织里打造成中国童装品牌出海的桥头堡,继续迈向“世界童装之都”。

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