可能你一直都想开一家属于自己童装店，店里的每一个角落都是你用心布置的，平时卖卖童装，带孩子挣钱两不误。但是周围总会有一些反对的声音：“童装码数那么多，压货都压死你”，“现在淘宝的衣服那么便宜，谁还去实体店买”，“没有客源衣服卖不出去怎么办”。

　　在我看来不管你是不是做童装，首先都要问问自己做好准备了没有,而不是一时兴起就跑去开店。因为创业也不是想象中那么容易的事情，特别是第一次创业就成功的概率也是非常低的。如果你的内心是坚定要去做这件事情，那么在后面不管遇到怎么样的困难，你都会想办法尽力去克服，而不是做了以后发现好多困难，备受打击，甚至以后都不敢再尝试。

　　童装那么难做，以上提到的那些问题，我个人认为只要解决选址，货源，淘宝竞争（引流推广）这几个重要的因素就可以了。

　　首先要对自己做一个定位，你是做什么年龄段的童装，因为童装有分码段，不同的年龄段对选址的要求是不一样的。人流比较密集的地方机会越多，但是相对来说费用也有增加。对于刚刚起步来说，尽可能能省就省，多花些心思去调查一下，性价比就出来了。

　　如果你是做婴幼儿的，那么大家都可能想到妇产科医院附近是比较理想的位置，虽然可能有人会说很多准妈妈在宝宝没有出生前已经是准备好了的。但是医院很多人会去探望朋友，通常都是就近原则，会选择在医院附近的店直接购买。

　　中小童，大童比较适合选择附近有幼儿园，小学的地段人群比较简准。但是也要考虑附近交通条件，如果是一到上下学就大堵车的话，谁还有心思去停下来慢慢看你的店，而往往人流高峰期也是这个点最旺，而你却错过了。

　　我个人比较建议找到一些比较成熟的小区，或者是一些同类人群行业聚集的地方，比如早教培训机构，儿童摄影这样的，这一类的客户人群也是比较高质量的，适合长期维护。这里我还要说一下近期一些童装同行在尝试的一个新模式：异业联盟，咖啡馆+童装店，花店+童装店，摄影馆+童装店，目的就是难够把资源共享，互赢。

　　扯远了，我们回到第二个问题，货源上。货源的来源渠道目前有阿里为代表的平台，批发市场，还有一些品牌公司。这几者间各自都有利有弊，品牌折扣的我不熟悉，这些不作分析。

　　阿里平台上面有工厂直销，或者自身有稳定合作工厂的公司，货源大部分都可以一件代发，少部分混批，相对比批发市场，对拿货数量不会有太大的要求。但是网络可能比较多人会担心图片与实物不符合的问题，还有就是可能网销的话会出现撞款。淘宝店有部分店铺就是从阿里一键铺货过去的，同个图片，价格却有高有低。

　　批发市场拿货的话有数量要求，通常都是要求1手起，具体批发市场不一样，批发商不同，要求有会略有出入。我在专栏的其他文章有详细说明了比较有代表性的三大批发市场的情况，这里就不重复了童装。

　　货源有平价，中端，高端，要根据自身店铺的定位去找相对应的货源童装。现在已经不像以前打价格战，8090后的妈妈们比较注重到款式好不好看，质量好不好，所以中高端产品市场也会比平价的要更容易打开。你如果一开头就做平价市场，那后面想要重新定位就会很难，客户群体对你店铺的形象已经形成，你再好的货源也难卖得起价。

　　关于货源还是要多收集，多对比，找到适合自己的长期合作，实体店最重要是要质量好，货稳定。这里我讲一个发生在我身上的事情，就是有在其他地方看到在吐槽这个行业，我也顺带讲一讲。

　　在我一开始准备做童装的时候，接触到的是货源号这个行业，就是花388元还是298元给提供8000家童装厂家信息，注意圈起来：厂家，8000家。当时也没有多想，给了钱就拉到一个群里面，然后发了好多文件夹，里面有微信名片，但是最终通过的只是很小的一部分，然后也不是什么厂家直销，只是一些有实力的同行他们自己拿货压着然后帮微商代发这样。价格比批发要贵上一些，毕竟代发有人力物力成本。

　　我也不是说要去诋毁这个行业，也不是要为这个行业洗白，因为肯定有好有坏，不能一棍子打死，相对比我去过市场就知道机票和住宿都是一笔花费，还有就是在不认识市场布局的情况下要去一家家看货，一家家慢慢找，很累！如果有真正的货源信息存在，并且能够知道在什么位置，那就是值得的啊，因为可以提前做好功课，锁定适合自己的货源，去到那省时省力，可能还能顺便办更多的事情。

　　只是可能中间有一些人做坏了这个行业，并且打着是厂家直销货源的口头，让初入童装这行的人觉得工厂直销肯定价格是很值的，容易为这买单。我也是后面才学习知道工厂是不会对接个人或者零售商的，工厂只负责生产，然后把货放给地区代理，二级市场批发档口。这也得感谢这次经历，并且我也发现了其实有不少人是真正需要货源的，所以我自己开始陆陆续续去市场收集批发货源的信息，也给一部分在家带宝宝离不开家去市场，刚开始不熟悉货源的新店主提供了不少便利。

　　看截图可以知道真实的档口位置，所以希望往后信息行业可以越来越发达，让大家可以节省一些精力去干其他更重要的事情，同时也希望不会再有太多的人只看眼前利益去坏了一个行业的名声。

　　最后说一下怎么样应对网络打击的问题，实体店最头疼的事情就是你卖的版网上一搜图就能找到，价格还比你低。

　　其实还是要回到货源上，像批发档口很多是不让上淘宝的，就是要保护实体店主的权益。再者我觉得现在很多人都越来越趋向去实体店购物奇亿娱乐，可以实眼看到质量，也可以说是一种享受的过程，这是网购无法取代的部分。

　　另外实体店应该结合互联网去发展，这会更加有说服力，店铺会成为你的优势。引流平台目前有抖音，快手两个比较火的短视频平台，当然还有其他的，你要做的就是去适合你产品的地方去吸粉，做有利于别人的东西，那么别人需要相关产品的时候，第一个会想到的也会是你。

　　好啦，码了好长时间，今天就先写到这，不管你们最终有没有选择开店，都希望你们有一份干劲在，去发现生活中的美。奇亿娱乐奇亿娱乐